「転職＝年収ダウン」になる人とならない人の違い
「転職したら年収が下がりそうで怖い」
これは、転職を考える人の中でも特に多い不安です。
実際、年収が下がるケースがあるのも事実ですし、ネット上でも「転職したら年収が下がった」という声はよく見かけます。
しかし一方で、転職によって年収を維持、もしくは上げている人が確実に存在するのも事実です。
では、その違いはどこにあるのでしょうか。
結論から言うと、
年収が下がるかどうかは「運」ではありません。
事前の考え方と行動の違いでほぼ決まります。
「転職＝年収ダウン」になりやすい人の特徴
まずは、年収が下がってしまいやすい人の共通点から見ていきます。
・今の会社の評価をそのまま信じている
・自分の市場価値を調べていない
・1社しか受けていない
・条件交渉を一切していない
こうした人は、悪気がなくても損をしてしまいます。
特に多いのが、
「自分はこのくらいの年収が妥当だろう」
と、根拠なく思い込んでしまっているケースです。
会社の中での評価と、転職市場での評価は、必ずしも一致しません。
今の会社では正当に評価されていなくても、他社では高く評価されることもあります。
自分の年収が適正かどうかを知っている人は少ない
今もらっている年収が高いのか低いのか。
これを正確に把握している人は、実はほとんどいません。
なぜなら、
・同年代
・同職種
・同じスキルレベル
の年収データを個人で集めるのは難しいからです。
ネットの平均年収はあくまで平均であり、自分に当てはまるとは限りません。
結果として、多くの人は「なんとなく不安」「なんとなくこのくらい」といった感覚で判断しています。
この状態で転職活動をすると、
企業から提示された条件をそのまま受け入れてしまいがちです。
年収を下げない人が必ずやっていること① 比較
年収を下げずに転職している人が必ずやっていること。
それは 比較 です。
具体的には、
・複数社の求人を見る
・複数社の選考を同時に進める
・提示された条件を並べて考える
1社だけを見て決めてしまうと、
その条件が良いのか悪いのか判断できません。
比較することで初めて、
「この年収は相場より低い」
「この条件は妥当だ」
といった判断が可能になります。
年収を下げない人が必ずやっていること② 条件交渉
多くの人が誤解していますが、
年収は「提示されたらそれで決まり」ではありません。
実際には、
・経験
・スキル
・他社の内定状況
によって、条件が変わるケースは珍しくありません。
ただし、ここで問題になるのが
自分で交渉するのは難しいという点です。
日本では特に、
「お金の話をするのは気が引ける」
「評価が下がりそうで怖い」
と感じる人が多く、交渉を避けてしまいます。
なぜ転職エージェント経由だと年収が上がりやすいのか
ここで重要になるのが、転職エージェントの存在です。
転職エージェントは、
・企業ごとの年収テーブル
・過去の採用実績
・どこまで条件が出るか
を把握しています。
そのため、
「この人ならこの条件が妥当」
「もう少し上げられる余地がある」
といった判断を企業側に伝えてくれます。
本人が直接言うよりも、
第三者が交渉する方が成功しやすいのです。
実は年収を下げてしまう最大の原因は「焦り」
年収が下がってしまう最大の原因は、スキル不足ではありません。
多くの場合、原因は「焦り」です。
・早く今の会社を辞めたい
・もう転職活動に疲れた
・内定が出たから決めてしまおう
こうした心理状態になると、
冷静な判断ができなくなります。
特に、退職してから転職活動をしている場合、
「収入がない」というプレッシャーが判断を狂わせます。
在職中に転職活動をする重要性
年収を守りたいのであれば、
可能な限り在職中に転職活動をすることをおすすめします。
在職中であれば、
・条件に納得できなければ断れる
・複数社を比較できる
・交渉も落ち着いて進められる
結果として、妥協の少ない転職につながります。
年収を上げることがすべてではないが
もちろん、転職の目的は年収だけではありません。
働き方、やりがい、将来性も大切です。
ただし、
「知らなかったせいで下がった」
「交渉しなかっただけで損をした」
というのは、非常にもったいない話です。
情報を持っているかどうかで、
転職の結果は大きく変わります。
まずは「自分の相場」を知ることから
年収を下げない転職の第一歩は、
自分の市場価値を知ることです。
それは一人で悩んでいても分かりません。
転職エージェントに相談することで、
かなり現実的な数字を教えてもらえます。
相談したからといって、
必ず転職しなければいけないわけではありません。
まずは知るだけでいいのです。
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